Subgerente de ventas ZONAR SUR

Descripción

OFERTA PARA PERSONA QUE VIVA EN EL SUR (CONCEPCIÓN, TEMUCO O CHILLÁN).

En importante empresa chilena con más de 20 años de trayectoria nos encontramos en búsqueda de un Subgerente de ventas para ZONA SUR responsable de coordinar y desarrollar junto el GERENTE DE CADA SUCURSAL el equipo comercial de la empresa en la zona sur del país (Concepción, Temuco y Chillán) asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad y crecimiento de cartera.
Debe gestionar la relación con clientes clave del canal FOOD SERVICE y RETAIL, velar por la correcta implementación de la propuesta de valor de la empresa y garantizar una ejecución comercial consistente con la estrategia de la compañía en precio, portafolio, servicio y cobertura.

Objetivos cuantitativos (ejemplos):
• Cumplir al menos el 100% de la meta de ventas mensual y anual asignada a la zona sur.
• Alcanzar el margen bruto objetivo definido para la zona (ej. % margen mínimo por bodega/zona).
• Aumentar el SKU promedio por cliente activo.
• Mantener una tasa de retención de clientes.
• Incrementar la base de clientes activos (altas netas) en la zona.

Objetivos cualitativos:
• Consolidar un equipo comercial de alto desempeño, con rutinas claras de gestión (visitas, reportes, pipeline, seguimiento de oportunidades).
• Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de portafolio y precios definida por la Gerencia Comercial.

Tus principales desafíos serán:
• Acompañar y desarrollar al equipo de ejecutivos de venta de la zona.
• Cumplir y hacer cumplir las metas de venta, margen y cobranza definidas para la zona.
• Asegurar la retención y desarrollo de clientes actuales, potenciando el aumento de SKU por cliente y la venta de líneas prioritarias/estratégicas.
• Identificar, prospectar y activar nuevos clientes relevantes para el negocio.
• Monitorear la competencia y tendencias del mercado local, proponiendo planes de acción.
• Velar por la correcta implementación de promociones, lanzamientos y acciones de marketing/trade marketing en la zona.
• Reportar periódicamente los resultados, desvíos y planes correctivos a la Gerencia Comercial.

Lo que buscamos en ti:
• Nivel educacional: Universitario
• Título profesional: Ingeniería comercial o carrera a fin.
• Deseable curso en Negociación.
• Deseable entrenamiento en competencias de liderazgo e inteligencia emocional en los negocios.
• Postítulo (deseable)
• Experiencia previa en área comercial como KAM o BM al menos 3 años, en relación directa con clientes.
• Experiencia previa de al menos 5 años en retail o grandes cadenas, o tiendas por departamentos.
• Experiencia previa liderando equipos de trabajo.
• Excel nivel avanzado

Condiciones:
• Sueldo acorde al mercado y contrato directo.
• Trabajo presencial de lunes a viernes.
• Debes contar con disponibilidad para viajes a terreno, ya que este subgerente estará a cargo de concepción, Temuco u Chillán por lo que incluso tendrá que moverse desde el norte (Chillán) hasta Chiloé.
Si cumples con los requisitos y buscas dar el siguiente paso en tu carrera, ¡postula con nosotros!