Lider Comercial

Descripción

Casa W Coworking es una empresa líder en la industria inmobiliaria, especializada en oficinas flexibles y espacios de trabajo para empresas y equipos profesionales en Concepción, Región del Biobío, Chile. Ofrecemos soluciones todo incluido que integran infraestructura, mobiliario, conectividad, servicios operativos y acompañamiento personalizado, dirigidas principalmente al segmento corporativo, pymes y Startups. En pleno proceso de crecimiento y transformación, valoramos la autonomía, la iniciativa y la colaboración, promoviendo la excelencia operativa y la experiencia del cliente. El cargo reporta directamente a Director de Negocios y Crecimiento.

MISIÓN DEL CARGO:

Liderar y gestionar la operación comercial de Casa W , asegurando generación constante de demanda, seguimiento riguroso del pipeline de ventas, conversión efectiva de oportunidades, renovación de contratos y crecimiento sostenido de la ocupación e ingresos. El puesto profesionaliza la gestión comercial, articulando marketing, líderes de sede para optimizar tarifas y potenciar el crecimiento rentable del negocio.

RESPONSABILIDADES:

* Gestionar CRM, pipeline y seguimiento continuo de oportunidades.

* Realizar visitas comerciales, elaboración de propuestas, negociación y cierres de ventas.

* Gestionar renovaciones de contratos, identificar oportunidades de upsell y fortalecer la relación con clientes.

* Analizar la conversión, ocupación, pricing y realizar proyecciones comerciales.

* Coordinar acciones con marketing, operaciones y líderes de sede para maximizar resultados.

* Implementar rutinas comerciales diarias y semanales, asegurando el cumplimiento de KPIs.

* Proponer mejoras en los procesos de cotización y cierre de negocios.

* Liderar y supervisar a los Líderes de Sede en su gestión comercial y de atención al cliente.

REQUISITOS CLAVE:

* Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B y gestión comercial.

* Título técnico profesional superior, universitario o equivalente (Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o afín).

* Manejo avanzado de CRM o ERP Comercial.

* Alta orientación a resultados, autonomía y disciplina en el seguimiento de procesos.

* Tolerancia a la frustración y resiliencia ante desafíos.

* Fuertes habilidades de trabajo en equipo y liderazgo.

* Capacidad de comunicación ejecutiva y trato directo con clientes corporativos.

* Competencia en negociación y cierre de ventas.

* Valorable experiencia previa en coworking, inmobiliaria o soluciones corporativas.

OFERTA:

* Banda Salarial: Sueldo base + Comisiones por venta

* Horario: Jornada Completa ⏰

* Modalidad de Trabajo: Presencial en Concepción, Región del Biobío

* Beneficios Adicionales: Contrato a plazo fijo con posibilidad de indefinido
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