Jefe Zonal Zona Sur y Norte

Descripción

Jefe/a Zonal – Sector Equipos e Insumos médicos.

Propósito del Cargo

Planificar, coordinar y controlar las actividades comerciales del área, asegurando una correcta elaboración de ofertas técnico-comerciales, seguimiento de licitaciones y cierres de negocio. Su objetivo es garantizar soluciones que se ajusten a las necesidades clínicas y operativas de los clientes, cumpliendo con criterios de rentabilidad, normativa vigente y políticas comerciales de la compañía. Además, deberá fortalecer el posicionamiento de la empresa en el mercado de la salud de manera sostenible, competitiva y ética.

Principales Responsabilidades

Desarrollar, supervisar y acompañar los planes de venta del equipo de Consultores Comerciales del rubro salud.

Identificar oportunidades de negocio en hospitales, clínicas, centros médicos y laboratorios; anticipando necesidades, debilidades y tendencias del mercado médico.

Monitorear el comportamiento de la competencia (equipos, líneas de producto, pricing, prácticas comerciales) y mantener relaciones claves con encargados de compras, abastecimiento y subdirecciones médicas.

Liderar negociaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas del sistema público y privado, asegurando propuestas competitivas y sustentables.

Supervisar y realizar visitas a terreno para evaluar el desempeño comercial, apoyar demostraciones clínicas cuando corresponda y fortalecer la presencia de la marca.

Gestionar la fidelización, retención y aumento de penetración en cuentas relevantes.

Elaborar reportes mensuales de ventas, proyecciones, avances de KPIs y análisis de cartera.

Conocer el estado financiero de instituciones asignadas (pago, plazos, riesgos) y colaborar con el área de cobranza.

Evaluar factibilidad de venta de productos con sobrestock, próximas expiraciones o líneas específicas que requieran rotación prioritaria.

Participar en reuniones gerenciales y liderar reuniones semanales con la fuerza de ventas.

Gestionar fondos por rendir, revisar y autorizar gastos asociados a actividades comerciales y visitas en terreno.

Competencias Requeridas

Enfoque al cliente (clínico y administrativo): comprensión de necesidades técnicas, operacionales y presupuestarias del sector salud.

Trabajo en equipo y liderazgo: coordinación efectiva, acompañamiento en terreno y fortalecimiento del desempeño del equipo.

Credibilidad técnica: capacidad para desenvolverse en entornos de alta exigencia, análisis de productos médicos, procesos de compra y licitaciones.

Ética e integridad: actuar con transparencia, respeto normativo y responsabilidad en todas las interacciones con instituciones públicas y privadas.

Pensamiento analítico y conceptual: análisis de datos comerciales, proyecciones, toma de decisiones y capacidad para trabajar bajo escenarios complejos o de presión.

Renta: $2.200.000 líquidos aprox.
Mixta: 50% fijo + 50% variable por metas, con posibilidad de superar ingresos según desempeño.

Beneficios de la empresa:
Cobertura de TAG, bencina y peajes.
Aguinaldos Fiestas Patrias y Navidad.
Seguro complementario de salud y vida costo 0 para el trabajador.

Jornada:
Lunes a jueves 08:00–17:30
Viernes 08:00–16:30

Postulación
Envía tu CV a [email :)]
Asunto: Jefe Zonal

Beneficios