Especialista en Ventas

Descripción

Propósito del Cargo:
Asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales de la marca en la cartera de clientes y/o zona asignada, maximizando las ventas, la visibilidad de marca, y la cobertura numérica.

Responsabilidades Principales:
- Ejecutar el plan de ventas del canal en coordinación con el KAM.
- Monitorear y dar seguimiento a los indicadores clave del canal: ventas, cobertura, cumplimiento de metas, distribución numérica y ponderada.
- Implementar acciones promocionales, lanzamientos y activaciones en el punto de venta.
- Coordinar con distribuidores y/o clientes clave la disponibilidad y rotación del portafolio de productos.
- Analizar tendencias del canal, comportamiento del consumidor y acciones de la competencia para proponer mejoras en la estrategia comercial.
- Levantar oportunidades comerciales y apoyar en la apertura de nuevos puntos de venta o clientes.
- Apoyar la gestión de cobranza.
- Apoyar en la implementación de acuerdos comerciales negociados por el KAM con clientes clave.

Requisitos del Cargo:

Formación Académica: Técnico profesional o titulado universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing u otra carrera afín.
Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en ventas, idealmente en empresas de consumo masivo o sector de bebidas.
Experiencia específica en el canal tradicional.
Disponibilidad para viajar en la región asignada

Conocimientos Técnicos:
Manejo de indicadores de gestión comercial.
Conocimiento del mercado de consumo masivo y dinámica de canales de venta en Chile.
Manejo intermedio/avanzado de Excel y sistemas ERP/CRM.

Competencias Clave:
Orientación a resultados
Capacidad de análisis
Habilidades de comunicación y negociación
Autonomía y proactividad
Trabajo en equipo y colaboración interáreas