Ejecutivo de Negocios (Key Account & Business Development Executive)

Descripción

Buscamos un profesional con experiencia en gestión comercial, ventas y desarrollo de negocios, capaz de administrar integralmente la relación con clientes actuales y participar activamente en la generación de nuevas oportunidades comerciales.

El cargo tendrá como principal responsabilidad **gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes**, asegurando un seguimiento permanente de las oportunidades comerciales, la correcta presentación y oferta de productos y servicios, y el desarrollo de estrategias comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.

Asimismo, deberá participar activamente en la **búsqueda y captación de nuevos clientes, identificación de oportunidades de negocio y proyección de nuevos negocios**, contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa.

Principales funciones

* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
* Mantener contacto permanente con clientes actuales, identificando necesidades y nuevas oportunidades comerciales.
* Realizar seguimiento sistemático de clientes, requerimientos, cotizaciones, propuestas y oportunidades de negocio.
* Presentar y ofrecer productos y servicios de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
* Preparar, enviar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
* Registrar y mantener actualizada en los sistemas internos toda la información relacionada con la gestión comercial.
* Registrar contactos, reuniones, requerimientos, cotizaciones, órdenes de compra, antecedentes comerciales y demás eventos asociados a cada cliente.
* Coordinar y realizar seguimiento de los procesos comerciales desde la identificación de la necesidad hasta la concreción del negocio.
* Diseñar y ejecutar estrategias comerciales específicas de acuerdo con las características, necesidades y potencial de cada cliente.
* Identificar oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y nuevos negocios dentro de la cartera existente.
* Realizar búsqueda activa y prospección de nuevos clientes.
* Identificar nuevos mercados, segmentos, proyectos y oportunidades comerciales.
* Desarrollar y mantener una cartera de potenciales clientes y negocios.
* Elaborar proyecciones de nuevos negocios y oportunidades comerciales.
* Realizar seguimiento de indicadores y resultados de la gestión comercial.
* Mantener actualizada la información necesaria para facilitar la toma de decisiones comerciales.
* Coordinar internamente las acciones necesarias para dar respuesta oportuna a los requerimientos de los clientes.

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales que permitan mantener, fortalecer y ampliar la cartera de clientes de la empresa, combinando una gestión eficiente de los clientes actuales con una búsqueda permanente de nuevos clientes y negocios.

El cargo deberá contribuir directamente al crecimiento comercial mediante una gestión ordenada de las oportunidades, conocimiento de los clientes, seguimiento de los procesos comerciales y generación permanente de nuevas oportunidades de negocio.

Perfil requerido

Buscamos una persona con:

* Experiencia comprobable en áreas comerciales, ventas, gestión de clientes o desarrollo de negocios.
* Orientación al logro y cumplimiento de objetivos comerciales.
* Capacidad para generar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
* Habilidades de negociación y comunicación.
* Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
* Capacidad para identificar necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.
* Organización y rigurosidad en el registro y seguimiento de información.
* Manejo de herramientas informáticas y sistemas de gestión comercial.
* Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
* Orientación al cliente y capacidad para comprender sus requerimientos.
* Capacidad analítica para evaluar oportunidades y priorizar acciones comerciales.

Se valorará especialmente

* Experiencia en venta de productos y servicios a empresas.
* Experiencia en gestión de cartera de clientes.
* Experiencia en prospección y captación de nuevos clientes.
* Experiencia en desarrollo de negocios B2B.
* Manejo de CRM o sistemas de gestión comercial.
* Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
* Capacidad para desarrollar estrategias comerciales diferenciadas según cliente y oportunidad.

Competencias clave

· Gestión comercial
· Desarrollo de negocios
· Orientación al cliente
· Prospección
· Seguimiento
· Organización
· Análisis de oportunidades
· Comunicación
· Orientación a resultados

Lugar de trabajo: oficina en el centro de Los Ángeles
Horario: de 8:30 a 18:00
Horas a la semana: 40 horas

Beneficios