Ejecutivo/a Técnico Comercial B2B – Higiene Industrial

Descripción

Ejecutivo/a Técnico Comercial B2B – Higiene Industrial

Ubicación: Concepción (Hualpén)
Modalidad: Trabajo principalmente en terreno + disponibilidad de viajes según requerimiento
Jornada: Esquema 4x3 (4 días hábiles / 3 de descanso), 44 horas semanales, horario múltiple según instrucción de jefatura
Rubro/segmento: Higiene Industrial / Venta técnica consultiva B2B

Objetivo del cargo

Desarrollar y expandir cartera de clientes B2B mediante venta consultiva técnica en soluciones de higiene industrial, levantando necesidades, coordinando pruebas/demostraciones, asegurando postventa y continuidad comercial.

Principales funciones

Prospección y captación de nuevos clientes (hunting).
Gestión comercial en terreno: diagnóstico, propuesta técnica y cierre.
Ejecución de pruebas/demos y levantamiento de resultados en cliente.
Seguimiento postventa y fidelización de cuentas.
Desarrollo de estrategias comerciales para mejorar ventas y rentabilidad en clientes.
Detección y trabajo de nuevas oportunidades de negocio.
Elaboración de reportes e informes técnicos posteriores a pruebas/implementaciones.
Capacitación/inducción a usuarios del cliente en el uso correcto de productos/soluciones cuando corresponda.
Uso de CRM, reportabilidad y manejo de información con estricta confidencialidad.

Requisitos excluyentes

Experiencia en ventas B2B en terreno (prospección y/o gestión de cartera).
Manejo de CRM y seguimiento comercial sistemático.
Orientación a metas y capacidad de trabajo bajo presión de resultados.
Movilización propia (vehículo).
Disponibilidad para viajar a todo Chile según requerimientos de jefatura.

Requisitos deseables

Experiencia previa en higiene industrial, sanitización profesional, limpieza industrial o rubros industriales B2B transferibles.
Formación técnica/profesional afín (industrial/química/ambiental u otras relacionadas).
Inglés básico de lectura para comprensión de documentación técnica.
Manejo básico de Office (Word, Excel, PowerPoint).

Competencias

Proactividad, sistematicidad y empatía comercial.
Foco en cumplimiento de metas.
Capacidad de análisis de entornos y oportunidades comerciales.

Condiciones y beneficios

Costos de traslados: reembolso por km contra rendición.
Trabajo fuera de zona: disponibilidad de viajes según instrucción de jefatura.

Renta y modalidad de contratación

$900.000 líquido: periodo de prueba y entrenamiento (3 meses) contra boleta de honorarios.
$1.000.000 líquido: periodo de rendimiento (9 meses) con contrato a plazo y contra metas.
$1.000.000 líquido: contrato indefinido, contra metas, con sistema de incentivos para aumento de ingresos.