Ejecutivo/a de Ventas en Terreno

Descripción

En nuestra empresa fomentamos la proyección interna y el desarrollo de carrera. Contamos con oportunidades reales de crecimiento dentro de la empresa, con posibilidad de avanzar a posiciones de Ejecutivo/a Senior, de acuerdo con desempeño y cumplimiento de objetivos comerciales.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas consultivas, negociación y captación de comercios medianos y grandes, con foco en generar relaciones comerciales de largo plazo y capturar volumen transaccional relevante.

¿Qué ofrecemos?
• Sueldo base + comisiones sin tope.
• Bonos por cumplimiento de metas.
• Seguro complementario de salud.
• Caja de compensación.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento.
• Capacitación continua para tu desarrollo profesional
• Jornada con horarios flexibles
• Estabilidad laboral garantizada

Objetivo del Cargo
Captar, negociar y cerrar acuerdos con comercios de mediana y gran envergadura, promoviendo el uso principal de nuestras soluciones POS y asegurando crecimiento sostenido en facturación y rentabilidad.

Principales Funciones
• Prospectar y segmentar comercios medianos y grandes con alto potencial de facturación en la zona asignada.
• Identificar proveedor actual del comercio y diseñar estrategia de migración para lograr uso principal del POS.
• Realizar diagnóstico comercial del negocio (flujo de ventas, medios de pago utilizados, frecuencia transaccional y oportunidades de mejora).
• Desarrollar venta consultiva, presentando soluciones adaptadas a la realidad del cliente, enfocadas en simplificación operativa y mejora del flujo de caja.
• Negociar condiciones comerciales con foco en captura de volumen transaccional (TPV) y rentabilidad.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, negociación, cierre, instalación y activación efectiva del equipo.
• Asegurar migración progresiva o total del volumen de ventas hacia nuestra solución.
• Realizar seguimiento postventa estratégico para garantizar uso activo y permanente del POS.
• Analizar indicadores de desempeño por comercio (transacciones, ticket promedio, recurrencia) y activar planes de mejora cuando sea necesario.

Requisitos
• Experiencia mínima de 3 años en ventas en terreno.
• Experiencia en medios de pago, telecomunicaciones, banca o servicios financieros (excluyente ideal).
• Experiencia negociando con dueños de negocio o administradores.
• Alta orientación a resultados.
• Autonomía y capacidad de planificación territorial.
• Manejo básico de herramientas digitales.


Conocimientos Técnicos Requeridos
• Conocimiento del mercado de medios de pago en Chile (POS, adquirencia, tasas de intercambio, plazos de abono).
• Manejo de conceptos financieros básicos: TPV, ticket promedio, margen, flujo de caja y conciliación.
• Experiencia en análisis comercial de negocios (evaluación de volumen transaccional y potencial de captura).
• Manejo de dispositivos POS: instalación, configuración, activación y resolución de incidencias básicas.
• Conocimiento básico de facturación electrónica y medios de pago digitales.

Beneficios